什么是亚马逊“关键词”？Keyword和Search Term是不是一回事？

lixia

在亚马逊平台上，关键词（Keyword）的作用举足轻重。它们是卖家用来描述产品特性和卖点的词汇，可以出现在产品标题、五点描述（Bullet Points）、产品描述（Product Description）等多个地方。今天，我们就来深入探讨一下关键词的奥秘。
关键词的分类
核心词：通常是品牌名称、产品名称的名词。
长尾词：有更多定语和状语修饰，更长、更精准，通常竞争较少，转化率较高。
广泛词：也称为宽泛词、大词、上位词，流量大但不够精准。
关键词的重要性
提高曝光率：合适的关键词可以帮助产品在相关搜索结果中排名更靠前。
精准匹配：吸引真正对该产品感兴趣的买家。
优化列表：提高列表质量。
广告投放：提高广告的点击率和转化率。
选择关键词的方法
市场调研：了解目标市场中消费者常用的搜索词汇。
工具辅助：利用关键词研究工具（如卖家精灵、Jungle Scout,、Helium 10等）。
竞争对手分析：查看同类产品中表现良好的竞争对手是如何使用关键词的。
使用关键词的注意事项
相关性：确保关键词与商品高度相关。
长尾关键词：考虑使用包含更多具体细节的长尾关键词。
避免重复：每个关键词只使用一次。
持续优化：根据市场变化和搜索趋势进行调整
合规性：遵守亚马逊的规定，避免使用误导性或侵犯他人商标的关键词。
关键词 vs 搜索词
在亚马逊上，“关键词”（Keywords）和“搜索词”（Search Term）有些相似，但不完全相同。
关键词（Keywords）：与产品相关的单词或短语，消费者在亚马逊上搜索产品可能会输入的任何词语或短语。
搜索词（Search Term）：是亚马逊卖家在上传产品时需要填写的一个特殊字段，用于输入有助于提高产品搜索权重的关键词。
相似之处
都是SEO（搜索引擎优化）的一部分。
都需要精心选择，以确保与目标客户的搜索习惯和产品特性相匹配。
不同点
关键词是一个更广泛的概念，可以出现在产品详情页的多个位置；Search Term是亚马逊卖家中心中的一个具体功能。
关键词对买家可见；Search Term则对买家不可见。
标题中的关键词应该简洁明了；Search Term则可以包含更详细的描述性词语。