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单干三年,终遇爆品!从日销个位数到两位数(请允许我叫爆品),如何备货才能让这个品

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发表于 2024-12-12 00:23:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
先说背景:单干小卖今年终于有爆品,从日销个位数到两位数(请允许我叫爆品)。但问题就这么悄悄来临,产品4月份上架,备货500件,7月份销量突然从个位数向两位数跃进,第一次断货。补货1000组,8月5号发货,9月到货,10月19号起量,并有断货信号,补货1500组,遇上旺季,各种仓库加配置费,含泪运出。这个过程中,不断有竞品出现,占据我的销量,之前累积的时间优势不复存在,小卖我开始担心之后的运营节奏。因此,本着借假修真,之前的错误都是之后的经验的原则,我有以下关于【起量备货】思考:
一个品,先起量,后断货,如何合理预估销量,如何合理在安全节点备货,如何做销量监控与警报
-【只允许断货一次】的原则,当第一次断货后,按照断货前最高点日均销量,并结合旺季趋势以及上涨趋势备货;举例第一次断货前最高一周日均销量是15,那么就按照日均15备货。
由此引出问题1:当时遇到7月会员日,担心如果按照日均销量,备货较多,占用资金。但话说回来,新链接能日均销量15,那么他是有涨势的,是需要有一定放量的。一般大家是如何预估第二次备货?
-【备足4个月货】备货量按照4个月计算,也就是15*120天=1800件,在第1个月观测是否有增量趋势,观察日均销量,随时准备增量。
由此引出问题2:如果一下子备货4个月,对于第一次断货的新品属于冒险行为,一般大家在第二次备货时,是备货几个月?
-【如何设置安全库存】对于新品日均15件,且有增长趋势,那么如何设置安全库存,我的解决办法是按照增量计算滚动8周备货的库存量为安全库存,并by周度监控。由此引出问题3:大家是如何监控库存量,并适时增量?
-【备货周期涉及旺季,该如何解决】能否按照-旺季2倍-销量,做预测?因为涉及到旺季备货,是不是应该在9月底前到货?准备好4个月的量,以对抗旺季?对于新品来说这样是否是冒险行为?由此引出问题4:对于新品在旺季的销量如何做预估?问题5:几月备货?发货到什么仓库性价比更高?
-【旺季之后备货】由于旺季影响,对于旺季之后,大家是如何做销量预测和备货预估的?
-【备货VS运营节奏】问题7是一个附加题,对于新品断货后,重新推量是否有固定节奏,是否会结合具体节奏,按照目标量备货?如何不达目标量,会怎么办?
以上7个问题,希望跟大家一起交流。
1、新品如何预估第二次备货?
2、第二次备货按多少天起备?
3、大家如何监控库存,并在适当时候增量
4、新品在旺季的销量如何预估
5、几月备货,发货到什么仓性价比最高?
6、旺季之后的备货,如何预测?
附加:7、对于新品断货,竞品占据市场份额,一般大家的备货和运营打法是什么?
祝大家在旺季大麦!

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