亚马逊的站内广告关键词怎么选？广告投什么词，取决与我们的模式和目的

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  广告开什么词，应该是很多人头疼的问题，虽然市场上又很多人教会我们如何分词，如何找词，然而找到了词并不一定需要都开，分好的词也不一定用的上，我分享一下我选广告投放词的一些参照点，希望大家可以一起讨论。
   所以广告投什么词，取决与我们的模式和目的
  如果是精品模式，开始的目的是售出率与转化率，说人话就是订单量和转化率；
  如果是精铺模式，更加看重的应该是利润，说人话，就是CPC要低，
大家的梦中情词是CPC要低，转化率要高的词，流量要大，竞争要小，我不知道大家怎么看，我觉得现在的市场而言找到这样的关键词比找到一家钱多事少离家近的公司更难。所以我们投放关键关键词的时候只能尽可能去选择符合我们要求的词，哪怕只有一点符合要求
首先预估出来关键词的转化率，这里仅仅是通过商机探测器，细分市场的商品总点击次数和关键词点击份额，结合搜索量与搜索转化率得到的订单量，订单量除以点击量，得到预估的转化率，转化率是偶然性的不是必然性的，存在偶然性也就意味着别人是这个转化率，类目是这个转化率，但是你的产品不一定是这个转化率哈，但是可以作为参考标准，如果这个词的转化率不符合计算出来的结果，说明链接还有优化的空间
首先按照类目进行选择，得到细分市场，这个细分市场是指右边这几个关键词的合计，并不是针对上面选的这个细分类目，点击最符合产品的关键词，进入2图
下载商品的数量，这里商品的点击份额加起来应该是接近百分之百的，所以可以大概判断为这些商品是这几个搜索词的点击总次数，即使不是也就这样预估了，毕竟之有这里的数据处于一份报告，即使计算有误差，我们忽略实际数值，仅判断大小，也是可以的
下载好商品之后，把产品点击次数求和
然后转到搜索词这边，下载报告，
用搜索转化率乘以收索量得到订单数
点击份额*上图中点击次数总和，得到点击次数
订单量除以点击次数，得到360天的转化率
360天的订单量除以360天，得到该词平均每天的订单量，因为词的流量一定是存在波动性的所以这个值真的是预估的了
或者直接参考这个到处送橙子的家伙，关键词反查，通过订单量和展现量计算转化率，然后可以看到这个关键词下每天要出多少单，才能上首页，当然值是参考值，但是需求量的大小可以进行判断，通过这个页面的上面选择词组和广泛匹配可以看到大概预估的CPC，当然还是一样，值作为参考，但是大小作为进行判断
CPC的选择，就相对要简单一点，我们可以自定义自己想要的CPC，但是有没有流量就不好说了，所以我们需要算出来我们的产品最高可以选择的CPC是多少，这里需要参考转化率了，根据上面，预估好大概的转化率之后，如果在考虑广告不亏损的情况下，CPA=利润，所以也就可以算出来最高出价的CPC，所以可以结合建议竞价选择关键词，也可以针对关键词给出自己想要的出价，但是现在亚马逊直接给出了多少CPC对应的曝光量预估，感觉有点明码标价的意思了。
至于流量要大就很简单了直接参考搜索量即可，至于竞争力的大小可以参考上一篇文章去根据自己的实际情况进行判断
好到了这里最起码可以找到一些符合自己预期的词，这个玩意和找女朋友一样的，只要这个人/词有一个亮点就先去追/先去投，如果后面发现不合适/投入汇报比不高，可以选择分手/关停广告，直到找到那个合适的她/它，广撒网，多测试，做个渣男，宁可填错也不要空着。
  如果到了这里，还不知道选择什么词进行投放，那我们在去看看我们的第一阶段是竞争对手（参考产品推广方案怎么写一）找到这个竞争对手之后，反查它的广告架构和广告词，判断它大概投放了那些关键词如，下图案例，很明显对手投放了ccotton king sheet的广泛，那我们也可以把对手投放的关键词都趴出来，照着去投，别人给五块的预算，你给十块，不相信干不过，当然如果别人给10快，你只能给5快，那你就不配做它的对手，它是你竞争不过的那个人，赶紧换目标竞品吧
如果还是不知道投放什么词，我们可以把TOP100里面价格和产品和我们差不多或者类似的产品的关键词全部下载下来，然后进行数据分析，把关键词重复次数记录出来，那么重复最高的关键词就可以认为是大家都在投的关键词，如果预算有限或者不想竞争大词那就选择重复率比较少的关键词，当然也是需要进行梳理，判断那些词可以通过什么形式展现出来。
最后在反查对手广告活动的时候发现一个问题，有一部分词，出现在好多广告活动中，基本可以判断这些属于泛流量类型的广告活动中，且没有进行否定，那么这种形式是否会产品竞争关系，是否有否定的必要性？
  之前有很多人讨论过类似的问题，但是讨论最多的话题是，同一个根词投放了精准，在投放词组和广泛的时候，是否有必要选择否定精准。
  竞争关系是什么意思，我出一块，你出一块一，这是竞争，但是我们在投放同一个词时候，精准和词组，应该是不一样的CPC吧，这时候就不存在竞争关系，精准的竞价拿到的是在这个CPC下的流量，词组是在词组CPC下的流量，因为CPC的增加除了自身出价之还需要结合别人的出价以及广告组的权重系数，那么出价相同的情况下，不存在竞争只是看谁的系数高，如果CPC不一样的情况下更加不会产生竞争。
  所以同一个词进行多组投放的时候，如果词组和广泛的目的仅仅只是为了扩这个词的跟词，建议是进行否定，如果是为了一起增加关键词下的订单量那就不进行否定
回到上面的问题，一个关键词在不同的广告活动下面都有出现，是否要进行否定，说实话，我最近也遇到了同样的问题，因为类目下品牌词的流量比较大，所以自动，广泛里面都会跑出来同一品牌词下的关键词，开始还并没有觉得什么，但是一周之后发现，同一个词在不同的广告中出单好像是轮播的，今天A组中有这个关键词，且转化率很好的情况下，B/C组一定是有点击无转化或转化率很差，明天B组好，AC就差好像过山车无迹可寻，所以最后我在所有的泛词下进行了否定，并针对这个词单独开了一组泛流量，目前来看这个组相对会稳定一点，所以是否需要进行否定大家也可以看看实际跑的情况，如果整体转化率都很差，就进行否定，如果都很好，那就不进行否定，如果和我一样，那就否定之后单独开，没有什么答案是恒定的，最后决策是时候，最大的因素，还是手里银子够不够多，利润够不够大，否则都是白搭
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