大件家居类全员卷王？还是说真的存在整个类目都在清货的情况？又或者是通过走量来将低

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最近做市调看到一个让人非常不解的类目，尺寸是大件接近超大件甚至就是超大件，大类是家居类，BSR做FBM和AMZ的发货居多，极少FBA。
因为是大件，所以类目销量个人觉得算是非常之高了，但是整个类目的价格都非常之低，BSR热卖的尺寸均价130-150，BSR里面200已经算是超高价了。
**精灵可以看到整体毛利（FBA配送+佣金15%）30-50%。(大概是BSR30名左右）由于这个是大件，产品成本我在1688看到最便宜都要占30%了，而且热卖那些款30%的成本压根找不到，自己结合国内市场和行情也觉得低成本价也不太合理，30%已经是极限了。
然后海运自己按FBA计算器的那些市场的尺寸算过了，按最便宜的海运整柜走体积，起码都要15%的海运费。就算按高毛利50%，扣减30%成本，15%的海运，类目的退款和广告就算10%，这样都已经是亏钱了。
唯一想到的就是AMZ的运费真的便宜很多，FBM之前也算过海外仓的一些报价，大件这种不算杂七杂八的附加费也就比FBA可能便宜一丢丢，或者说产品成本真就200-300，但是产品耗材在那，感觉廉价也卖不起来这么多量。
有没有遇到类似情况的朋友，是真的慈善家比较多，还是卷中求胜，极其苛刻的优化供应链，通过走量来将低薄的利润积少成多？
是的，你没猜错，大件家具全员卷王，个人感觉惨烈程度已经逼近电子类目的吉祥三宝系列了，虽然绝对单量没电子多，但算上货值，完爆电子产品，而且是5到10倍的完爆业绩。推荐各路段子手，为何不来个家居类目吉祥三宝系列，床架，桌子，椅子，想挑战极限吗？够胆你就来！百万美金砸下去，连个水波都看不到，玩的就是心跳~
各位大卖，你可曾记得，$59美金的床架？$69美金的电竞椅？$79美金的升降桌！？卷王称号，当之无愧，运费超过售价的50%，还不算15%平台费，都亏到姥姥家了，这还怎么玩？我说的可是木架床，可调节电竞椅，48寸升降桌哦！！可不是铁架床之类的奇葩
我估计他们至今还在清库存，由于前两年疫情爆单和盲目扩张，听说他们手里普遍压货上百万，甚至上千万，近两年我自己就接触了不少想套现跑路找我分销清货的。除了工厂直接入场亚马逊参与竞争，大件货还有自己独特的供货模式，也就是所谓的M2C，比如大健云仓和出口易，当然这是个天坑，人家是玩资本的，还在忽悠工厂压货给他们呢，价格毫无竞争力，两头通吃，谁用谁知道~
大件货其实属于有一定门槛的产品，高货值，大抛货（运费），没有一定资金量根本不敢碰。吴三柜在家居类目根本不叫事，三个柜子，那只是刚刚起步，最多装1000件床架，2500把椅子，只能拿来试试水，测测品啦。但偏偏家居类目市场又特别大，来钱也快，一单赚20刀，可比电子一单赚五毛强多了。 由于产品有门槛，之前铺货精品时代竞争也不激烈，这么诱人的蛋糕，为了打开市场，也就只能疯狂压货了~ 家具是不能像电子产品从中国直接发货的，必须先压在海外仓
大件货的运费也比较特殊，UPS/FedEx有专门给大件货的折扣，只要有足够量，甚至能拿到90%运费折扣。对于小卖来说，又是一个坑，也是很多海外货代，M2C平台之流的生存空间吧。除非是大卖，并且拿到70%以上折扣，否则比FBA便宜不了多少，但考虑到发货到FBA的运费，还是FBM更划算一些，一般的货代都能提供差不多，或者持平的运费，问题不大
如今的家具市场，已经是血海市场，不建议萌新卖家入场。就算是老卖家，在经济萧条，通货膨胀，消费降级，市场萎缩大环境背景下，也难有发挥空间，市场整体利润率也就3%-5%，看看家居上市大卖致欧，乐歌的年报就知道了。
或许等大卖们清货离场后，市场会好一些吧，但经济环境依然是个问题。除非像乐歌一样开发新产品，或者找到一个细分偏门类目，比如前两年的青蛙椅，才能体会到家具类目一夜暴富的快乐吧，一单狂赚30刀，利润高达30%，百万销量刚入门，亿万富翁不是梦