Temu深入亚马逊“腹地”！川普开启贸易战2.0

lixia

前不久，电视剧《上甘岭》在国内上映，这部致敬抗美援朝志愿军的片子，令无数国人热血和动容，收视率屡创新高。
回到如今的和平年代，中美之间也正在进行一场没有硝烟的“战争”，随着特朗普再度当选美国总统，事关每位跨境电商人的中美“贸易战2.0”一触即发。
与此同时，作为中美最具代表性的电商平台，Temu和亚马逊的竞争也愈发激烈。
01
深入亚马逊“腹地”：
Temu大动作不断
今年的“黑五”堪称史上持续周期最长，竞争最激烈的大促，不仅仅是卖家之间你争我夺，平台之间也是针锋相对。Temu、TikTok等新势力平台早早开启黑五预热，亚马逊也破天荒地把黑五拉长至12天。
受此影响，今年亚马逊卖家圈少了往年那种爆单频传的热闹光景。据侃哥观察，尽管黑五大促已经开启几天了，但许多亚马逊卖家纷纷在网上吐槽销量不尽人意。
亚马逊一家独大的流量格局显然一去不复返。一位行业老鸟告诉侃哥：“Temu抢了很多亚马逊流量！前段时间，我们一直调研些新品，亚马逊这边卖得纹丝不动，Temu好家伙人家早爆几轮了！”
尽管Temu已在海外杀出一片天，但它与亚马逊等平台之间的竞争也愈发白热化，以“狼性”著称的PDD显然不满足于目前的市场份额。
据外媒 Modern Retail 报道，Temu正深入亚马逊的“腹地”，向所有美国本土卖家抛出橄榄枝。事实上，在过去半年左右，Temu一直在招募美国卖家，但商家需有特定的邀请码才能加入。据 Marketplace Pulse 称，亚马逊前 25 名美国卖家中有 5 家目前在 Temu 上销售。
而现在，任何美国品牌或个人卖家都可以加入Temu了。
据悉，美国卖家入驻Temu的流程从此前的一周缩减到了10分钟。Temu 发言人在给 Modern Retail 的电子邮件声明中表示：“Temu 正在为美国本地卖家打开大门——无需邀请。卖家现在可以直接从美国仓库发货，以前所未有的速度将产品送到客户手中——有时只需一个工作日。”
Temu显然是要扩大平台商家的规模，以此争夺更大的海外市场。在挖亚马逊墙角这件事情上，Temu还有其它大动作。据国内知情人士爆料，Temu正在考虑推出第三方平台模式，即商家自主选品定价、经营店铺，平台收取佣金。有国内媒体向拼多多相关负责人求证此消息的真实性，但并未得到回应。
02
亚马逊以牙还牙：
Haul利润高于Temu......
据Salesforce 预测，今年购物假日季，中国出海四小龙（Temu、Shein、速卖通、TikTok）的交易占比可能高达21%！
面对竞对的轮番冲击，亚马逊终于坐不住了，选择“以牙还牙”，推出了低价商城项目——Amazon haul，试图1:1复刻全托管模式。
为了给haul造势，黑五期间亚马逊低价商城打出了“5折”抢单。醒目的“50% off everything in store”和满屏的白牌低价，拼夕夕氛围感拉满了。
一位首批加入低价商城的卖家向国内媒体透露，黑五大促初始，自己在Amazon Haul的单个链接已经卖爆了，利润则略高于Temu。据悉，第一批受邀的卖家在爆单后迎来了小爆仓，不少商家预估要等到明年2月才能等来Haul的再次邀约。
“高傲”的亚马逊终于撬起了Temu们的墙脚，这一步也实属无赖，再不还手，低客单价市场很可能拱手相让。不过低价也是把双刃剑，亚马逊多年积攒下来的口碑，能否经得住低价商城的考验，将决定着haul的未来。
当然，现在的haul“钱多事少”，大批卖家争相入驻。不过坊间也传出，亚马逊计划在haul上线广告系统。
03
川普开启贸易战2.0！
对跨境卖家影响几何？
当下，Temu和亚马逊可以说是互相深入到了对手的“腹地”，双方的较量必将愈发激烈，且充满变数。
不过，展望2025年的跨境电商行业，还存在一个更为宏观的变数——川普的关税大棒。
据国内外多家媒体证实，当地时间11月25日，美国当选总统特朗普在其社交媒体账号发文，妄言将对进口自中国的所有商品加征10%的关税。同时，特朗普还宣布将对自墨西哥和加拿大进入美国的所有产品征收25%关税。
这意味着，明年1月20日，特朗普上任后，中美贸易战2.0就将打响。此消息也引发了大批跨境卖家的关注，此举对各自类目有何影响，卖家们的观点不尽相同。
有卖家认为，加征关税导致成本上涨，一旦产品涨价也许可能加剧内卷。不过也有人持不同观点：只要你的产品需求还在，即使加到60%也不怕，最终买单的还是美国消费者。