Temu考虑推出第三方平台模式，会对卖家有什么影响？

lixia

网传消息称，Temu正在考虑推出平台模式，进一步放宽对商家的要求。报道称，过去十个月，Temu前后派出多位一二级主管带队，组建近一千人的招商队伍，希望在今年将商品供给数量提高一倍。他们给3月才上线的半托管业务定下激进目标 —— 2024 年被寄希望完成 200 亿美元 GMV，占整体目标的三分之一。而截至今年 10 月，在欧美两个大市场，Temu 半托管招募的商家和商品数量未能达到原定目标。为此，Temu 已经几度调整：10 月下旬半托管业务的招商员工，几乎都被转为类目运营，其中一部分人回到了最初的全托管业务；Temu 还在筹备建设海外前置仓，提前在海外储备一些畅销商品。
因此，Temu考虑推出第三方平台模式，像淘宝一样，商家自主选品定价、开设经营店铺，发货到海外，平台收取交易佣金。进一步放宽对商家的要求。如这一模式启用，Temu未来将同时采用全托管、半托管、第三方平台三种模式。
若Temu期望在全球电子商务领域中稳固其地位，仅依赖自营模式显然不足以应对挑战。通过转型为包含第三方商家的平台模式，Temu能够吸引更多商家加入，增加商品的多样性和供应链的广泛性，进而在价格竞争和市场覆盖范围上获得更显著的优势。
也就是说，Temu的商业运营模式正从最初的全面托管模式逐步转向自营与平台相结合的模式，这一转变背后反映了复杂的市场考量和商业风险。特别是在对新加入的卖家可能产生的影响方面，需要对商家政策、资质审核以及罚款等环节进行更为审慎的分析，比如下面这些方面：
1、资质审核要求：在Temu的全托管模式中，平台对卖家的资质审核较为严格，只有通过筛选的商家才能开店。如果Temu转向第三方平台模式，对卖家的审核标准和流程可能会变得更加复杂和严格。特别是对于新手卖家，他们可能会遇到更高的入驻门槛和更严格的资质审核。传统电商平台通常要求卖家提供商标、企业注册证明、税务登记等多项资质，这对于缺乏经验的初创商家来说，可能会成为进入平台的一大障碍。
2、罚款与处罚机制：Temu在商家管理上采取了较为严厉的策略，特别是在违规行为上实行严格的罚款机制。例如，如果商家未能按时发货、产品质量未达标或产生负面评价，平台将会对其进行罚款或扣除信用积分。对于新手卖家来说，这样的处罚措施往往会带来较大的经营压力。新手卖家在初期运营中，难免会面临库存管理、物流配送等方面的问题，如果遇到这些挑战并不及时解决，可能会被平台处以较高的罚款。此外，如果Temu的第三方平台模式与其他平台的政策类似，商家可能还会面临更为复杂的退款、退货、售后等问题，这对于经验不足的卖家来说是一个较大的挑战。平台的处罚机制如果不够透明或者执行不一，也可能加大新手卖家的运营风险。
3、竞争压力与市场渗透：随着Temu向第三方平台模式的转型，平台将汇聚更多的卖家，商品种类和销售渠道会更加多元化。这对于新手卖家来说，无疑是一个机会，但同样也意味着更激烈的竞争。可能会加剧行业内卷，尤其是价格战将成为常态，在这样高度竞争的市场环境中，新手卖家如何在众多商家中脱颖而出，成为一大挑战。许多新手卖家可能没有足够的资源进行价格竞逐或营销推广，容易被市场上的大卖家挤压出局。
4、操作流程的复杂性：对于新手卖家来说，平台的操作流程也可能成为一个难题。从开设店铺、上传商品到进行销售，每一个环节都需要掌握一定的电商运营技巧。Temu的全托管模式下，卖家可能依赖平台更多的支持和引导，但在第三方平台模式下，卖家需要独立负责运营，可能面临更大的学习曲线和操作复杂性。
总体而言，Temu计划启动第三方平台模式的转型，对于其长期发展和市场竞争力无疑是积极的。入驻门槛将大大降低，或将吸纳许多中小卖家加入。Temu能够扩展商品种类、提升市场覆盖率，并有可能在全球电商市场中占据一席之地。