服装厂二代90后，已经在海外生活了十余年。家里从事服装外贸和代加工产业，主要承接中

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Lz首先自我介绍一下，我是90后，已经在海外生活了十余年。家里从事服装外贸和代加工产业，拥有自己的工厂和外贸公司，主要承接中高端线服装，年销售额约为四千万美元。疫情期间回国后，我进入公司和工厂学习，工作范围涵盖接待、开发、维护和生产等，实际上就是负责To B业务。然而，现在To B业务已经不像2015年那样轻松盈利了。
我一直在尝试打开思路，不过度依赖老客户。凭借海外生活经历，我还通过开发背调等方式与北美某些独立站品牌展开了生产合作。但我认为这并非长久之计，因为从人工到价格等方面的竞争力，我们已经远远不如东南亚工厂。甚至我自己购买的奢侈品衣服现在也是东南亚生产的。
在海外期间，我曾经尝试在Amazon上创业，一年销售额大概7万多美元后放弃并将多余的货抛了。回顾当时，我年轻时并没有做足前期市场分析，盲目地选择了最好的原材料、款式和设计。现在我变得更加稳重，通过交际结识了很多互联网大厂和其他供应链的朋友，一直在“混圈”学习新的思维、管理体系和一些相关的跨境技能。
如今，我想重启Amazon业务。在To B方面，家族企业多年积累的稳固供应链和团队支持为我在原材料、价格、品质和仓储方面提供了一定的优势。然而，在To C方面，我一直对选品感到困惑。
此外，我也在考虑在2023年的Amazon市场中，我这样的优势是否具有竞争力。另外在选品上，其实lz自己有借助工具去站内分析，lz家里的款式在亚马逊上比较饱和，可能需要借助家里的团队共同去开发款。