亚马逊卖家到底该从哪些方面去提高利润？ 下面找个产品实操分析

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亚马逊卖家到底该从哪些方面去提高利润
最近卖家圈子里开始探讨亚马逊这个生意模式到底好不好，因为很多卖家都说自己产品的利润率不够高，资金的周转率也不高，压了很多资金还要担心亚马逊店铺突然被封。那亚马逊卖家到底该从哪些方面去提高产品利润呢？
下面找个产品实操分析。
如果是自然订单
售价：39.99美金
FBA配送费：9.89美金
亚马逊佣金：6美金
仓储费：1美金
产品成本：11美金
头程费用：3美金
单个退货成本：2.4美金
利润：6.66美金
利润率：16.65%
如果是广告订单
通过估算CPC竞价约0.8美金，类目转化率约5%，CPA需要16美金
广告订单利润为 -9.34美金
很多卖家这时候有疑问广告订单是亏钱的，那整体不是亏钱的吗？其实还需要看亚马逊自然订单占比是多少。通过查询搜索流量词占比
可以看到自然流量: 405(86.17%)，广告流量: 113(24.04%)，为什么自然流量加广告流量不是大于100%的？这是因为部分流量词不仅是自然流量词也是广告流量词。
按如上数据计算各个数据占销售额的比例：
FBA配送费：24.73%
亚马逊佣金：15%
仓储费：2.5%
产品成本：27.5%
头程费用：7.5%
单个退货成本：9.4%
提高利润率的建议
降低FBA费用：
1.尽量少使用PP袋等柔性材料作为外包装，因为亚马逊工作人员会将包装完全展开并拉直进行测量。这可能导致实际测量尺寸大于预期，从而增加FBA费用。
2.若产品有部分配件特别突出比如手柄，在设计包装的时候需要考虑以这部分为最长边，减少包装的宽度和高度。
3.产品包装需要定制，尽量贴合产品的形状，避免不必要的空间浪费。特别是在考虑增加包装尺寸来换取降低产品运输磕碰风险的操作，一定需要慎重慎重再慎重。
降低头程费用：
1.合理配置货物重量。如果是按柜子走的话，就算是海运也会有抛货重货之分。比如某个箱子是12KG重，但是长*宽*高除6000计算体积重是15KG重，货代就会按15KG计算。所以卖家发货一定要按重货抛货组合的方式，让整件货按实际重量收取，这样可以节省一大笔费用。
2.选择合适的物流方式。要根据商品的类型、数量、紧急程度和目的地的不同，选择适合的头程物流方式，就算是海运目前也有好几个类型慢船美森。比如你一直发美森，可以考虑美森慢船结合的方式，不仅满足到货时间还可以省钱。
降低仓储费：
节省仓储费用低核心思路是保证满足销售的前提下，降低亚马逊仓库的库存数量。有如下几个建议：
1.选择靠谱的货代，选择合适的物流方式。在入库配置费出来之前，能做到最省头程物流的同时又最低fba安全库存量备货方式就是每周发货。现在因为有入库配置费在，还需要分仓后的重量是否满足要求。当然目前已经有不少货代，21KG以上的美森价格跟100KG以上的美森价格一样了。
2.卖家为了不断货，在计算库存的时候需要根据供应商的生产交期来倒推最低FBA库存的，假设供应商生产交期30天，头程物流是30天，平均每天销量30个，那么我们最低FBA库存至少30 ×（30+30）=1800个。如果低于1800个库存，我们就会时刻担心断货造成损失。如果可以跟工厂商量，让他们提前备货缩短生产交期，那亚马逊库存也可以降低很多。
降低产品成本：
1.提高产品的销量。下单1000个和下单5000个，供应商那边出厂价是会有差距的。并且有时候这个差距是超出卖家想象的。
2.对接多个供应商。这是一个很好的问题，如果你只有一个供应商，你的产品成本也许很难降低下来。
降低产品的退货成本：
1. 产品质量合适、价格合适，不虚标、不夸大、不侵权；
2. 尽量使用视频图片介绍产品特征，客户对文案敏感度较低。
3. 管理环节，样品测试--->出厂质检--->入库品检--->出货包装复检--->售后退货样品二测，品控标准化、流程化，闭环化；
4. 提供清晰的产品使用指导，特别是对于需要一定操作技巧的商品，减少因不会使用而退货的情况。
5. 建立有效的客户反馈机制，及时收集和处理买家的疑虑和不满，预防退货发生。
降低广告成本：
1. 选定推广关键词：通过自动广告数据分析，筛选出转化好、曝光度高、ACOS值低和点击率高的关键词。
2. 控制预算：将预算分配给表现好的关键词、变体和广告组，根据效果进行预算的二次分配。
3. 控制竞价：通过测试找到合适的CPC，使用低开高走的策略，并以百分比形式逐步增加竞价。
4. 广告活动与优惠折扣结合：灵活运用优惠券，注意领取兑换率和对利润的影响，结合广告使用以提升购买力和流量。
5. 否定流量：动态否定基于竞品和市场变化的ASIN，以及否定与产品不相关的关键词和属性。
6. 选择机会流量：通过测试和整理流量，找出转化率高的关键词，选择竞争度小的词进行投放。
7. 关联流量策略：通过关联促销、同品类ASIN相互投放和虚拟捆绑等方法，提高转化率和流量价值。
8. 秒杀活动结合：利用秒杀活动提升流量和转化，通过ASIN定向投放和优化广告承接流量。