亚马逊破局之道-如何定位到低竞争的细分市场

lixia

创业型卖家，擅长数据化选品和精细化运营
一、亚马逊选品的难题
如今，越来越多的卖家涌入亚马逊，竞争变得异常激烈。主流类目几乎成了“红海”，广告成本高、利润被压缩，中小卖家特别容易陷入“流量烧钱但不赚钱”的困境。资源有限的中小卖家面临巨大的挑战。如何在资源不足的情况下破局？另辟蹊径成为关键。         
二、细分市场的价值与意义
1. 另辟蹊径，错位竞争
主流市场是一片红海，但细分市场往往藏着“蓝海”机会，聚焦于需求明确但竞争较少的细分市场领域，通过满足独特需求脱颖而出。在红海中寻找蓝海，建立属于自己的竞争优势。
2. 快速洞察品类和品类结构
通过细分市场的分析，可以快速理解和认知类目里的产品形态、功能及属性、用户需求和市场动向。比如，有哪些产品卖得好、市场需求是增加还是减少等，从而帮助我们更有把握地做决策。
3. 明确产品定位与切入口
细分市场分析可以帮助我们找到市场空白，定位精准目标用户，明确最具潜力的产品切入点，为差异化创新提供依据。重新思考产品设计方案，形成产品和市场需求相匹配。
4. 优化及拓展产品线   
通过横向和纵向的切分，可以帮助我们更清晰的做品类布局和品类策略，从而重构品类线和产品格局，形成产品矩阵、品牌矩阵、店群矩阵，达到不断持续优化和拓展深耕产品线的目的。
5.清晰洞察竞对
通过分类，可充分了解到竞争对手在品类结构的布局情况，产品主要集中在市场的哪些细分领域，在每个细的分类上获取到的市场份额，是否形成垄断趋势。了解他们的产品在形态、功能属性、设计、价格等方面的定位策略。避强击弱建立我们的优势。